如何銷售近視太陽(yáng)鏡（怎么銷售太陽(yáng)鏡）
珍視杰-專注眼鏡十余年
賣眼鏡的營(yíng)業(yè)員平時(shí)都需要做什么
眼鏡店?duì)I業(yè)員要做什么？開發(fā)客戶：可能會(huì)安排去人流量高的地方發(fā)傳單、去門口招攬、打電話銷售等。接待客戶：客戶進(jìn)店了要進(jìn)行接待，為客戶解答問題，推薦商品，根據(jù)不同客戶類型和需求，依靠專業(yè)知識(shí)和話術(shù)技巧等使客戶滿意。
第一，充分地了解客戶，了解他的需要。第二，把客戶當(dāng)做朋友，為了他的需要服務(wù)。第三，給客戶方便就是給自己方便。
第一，充分地了解客戶，了解他的需要。第二，把客戶當(dāng)做朋友，為了他的需要服務(wù)。第三，給客戶方便就是給自己方便。首先要學(xué)會(huì)和別人的溝通，然后是懂得各種鏡框和鏡片的特點(diǎn)。 尤其是什么度數(shù)配什么鏡片之類，那些比較特別的度數(shù)和高度數(shù)的眼鏡框和眼鏡片的搭配。
． 儀器的保養(yǎng) 每次為客人驗(yàn)光前要清潔電腦驗(yàn)光儀，綜合驗(yàn)光儀等，及時(shí)檢修店內(nèi)儀器，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題，第一時(shí)間上報(bào)，第一時(shí)間解決，做到不影響店內(nèi)正常運(yùn)作 9． 對(duì)待來本店檢測(cè)視力、維修或清洗眼鏡的顧客要向?qū)Υ笥岩粯?，熱情的接待，服?wù)要周到，盡心盡責(zé)。
你可以先了解公司的規(guī)章制度，行政條例，比如說，開店?duì)I業(yè)前要不要打掃衛(wèi)生，具體哪些區(qū)域，負(fù)責(zé)人打掃的人員安排；其次，就是銷售工作和能力，具體不展開，大致環(huán)節(jié)是客人進(jìn)店時(shí)，熱情招待，詢問需求，推薦適合的產(chǎn)品，解答對(duì)方疑問促成成交。
太陽(yáng)鏡的銷售淡旺季大概是什么時(shí)候?
1、太陽(yáng)鏡的銷售旺季是6月至8月，銷售淡季是從9月開始到次年6月份。太陽(yáng)鏡旺季銷售方法：一般宣傳以免費(fèi)贈(zèng)送為主，先把顧客吸引到店，比如：免費(fèi)贈(zèng)送禮品；免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡；中小型路演、1元競(jìng)拍等等。
2、有。根據(jù)查詢喜馬拉雅網(wǎng)得知，7月，8月和節(jié)假日前后是墨鏡的旺季，剩下的時(shí)間都是墨鏡銷售的淡季。太陽(yáng)鏡，也稱遮陽(yáng)鏡，作遮陽(yáng)之用。人在陽(yáng)光下通常要靠調(diào)節(jié)瞳孔大小來調(diào)節(jié)光通量，當(dāng)光線強(qiáng)度超過人眼調(diào)節(jié)能力，就會(huì)對(duì)人眼造成傷害。
3、有。根據(jù)查詢本地惠生活網(wǎng)顯示，廣東廣西在沒有很熱的太陽(yáng)，太陽(yáng)鏡需求量就下降，存在淡旺季，廣東廣西太陽(yáng)鏡從2月份開始進(jìn)入旺季，10月份進(jìn)入淡季。
散光近視如何選購(gòu)太陽(yáng)鏡
可以選擇配一個(gè)太陽(yáng)鏡夾片，這樣就是近視眼鏡和太陽(yáng)鏡兩用了。知識(shí)普及：現(xiàn)在的眼鏡不管是品牌、材質(zhì)都是多種多樣。一副好看的眼鏡不僅只是外表美觀，還需要佩戴者在挑選的時(shí)候知道臉型與眼鏡如何搭配，這樣就比較完美了，眼鏡將會(huì)發(fā)揮它的修飾作用，讓你更具魅力。下面就一起來了解什么眼鏡好看。
因此，選擇近視太陽(yáng)鏡首先要考慮的是鏡片，最好是樹脂鏡片。其次是顏色，太淺的濾光作用小，太深的影響視力。建議選用灰色、茶色的鏡片，試戴時(shí)要看有沒有眩暈感，透析度高不高。
隱形眼鏡+太陽(yáng)鏡。對(duì)于平時(shí)配戴隱形眼鏡的人來說，先配戴隱形眼鏡后再選自己喜歡的平光太陽(yáng)鏡，這也是一種不錯(cuò)的選擇。優(yōu)點(diǎn)是自由選擇度高很多。缺點(diǎn)是需要注意隱形眼鏡的清潔和維護(hù)，患有角膜炎、沙眼等眼病者不能選擇這種方法。配一副有度數(shù)的太陽(yáng)鏡。
應(yīng)該是可以的，但是鏡框的弧度不能太大，而且質(zhì)量要好，否則裝配會(huì)比較困難的，帶度數(shù)的太陽(yáng)鏡的大小那是要根據(jù)你所選的框架來定的，但前提是鏡片的直徑要夠大可以裝配。其實(shí)這種鏡片與普通的近視片一樣的裝配步驟，你選擇了合適的鏡框，然后根據(jù)你的度數(shù)選擇你喜歡的顏色。
有一天清晨推車帶女兒出門散步，回家時(shí)正好迎著清晨斜照進(jìn)嬰兒車的陽(yáng)光。路上碰見晨練的鄰居老奶奶，她就提醒我這樣對(duì)寶寶眼睛不好，要戴墨鏡。是為此，才給女兒選了墨鏡。
眼鏡店未來如何轉(zhuǎn)型?
1、傳統(tǒng)眼鏡店在面對(duì)不斷變化如何銷售近視太陽(yáng)鏡的市場(chǎng)和技術(shù)趨勢(shì)時(shí)，可能朝以下幾個(gè)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型： 提供個(gè)性化服務(wù)：隨著消費(fèi)者需求如何銷售近視太陽(yáng)鏡的多樣化，眼鏡店可以通過提供個(gè)性化的眼鏡定制服務(wù)來滿足客戶的需求。這包括根據(jù)客戶的眼鏡配方、面部特征和個(gè)人喜好來設(shè)計(jì)和制作定制眼鏡。
2、可以增加品種，比如，近視鏡與太陽(yáng)鏡復(fù)合在一起的眼睛，花鏡與太陽(yáng)鏡復(fù)合在一起的眼睛。眼鏡店（Optical Shop）是專門提供驗(yàn)光配鏡以及各種眼鏡及其相關(guān)產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所。由于近視老花等眼科疾病自古以來就存在，因此，眼鏡店也有著優(yōu)秀的歷史和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
3、市場(chǎng)逐漸整合 國(guó)內(nèi)的眼鏡市場(chǎng)潛力巨大，而太多的眼鏡品牌、眼鏡店使得市場(chǎng)變得混亂。很多行業(yè)內(nèi)品牌會(huì)選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，來淘汰其如何銷售近視太陽(yáng)鏡他小的競(jìng)爭(zhēng)者，個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在的眼鏡行業(yè)也存在這種趨勢(shì)。
4、知己知彼，充分調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，比如商品、服務(wù)、客戶人群，做得好的地方學(xué)習(xí)，不好的地方改進(jìn)。在質(zhì)量、服務(wù)上下功夫，這是根本，其他做得再好，這些做不好，無(wú)法形成好口碑。具體方法可以在網(wǎng)上多找找，一定要很專業(yè)才可以。多做營(yíng)銷，策劃宣傳和活動(dòng)。
5、林松認(rèn)為，虛擬試戴為眼鏡業(yè)界及消費(fèi)者帶來新零售模式，創(chuàng)造多贏局面。眼鏡店主可以減少庫(kù)存和人手，租用較小的鋪位，從而減少成本、降低眼鏡零售價(jià)，有助提升競(jìng)爭(zhēng)力。另外，眼鏡品牌商也不必向眼鏡店提供陳列品，還能在平臺(tái)上進(jìn)行新品預(yù)售，收到網(wǎng)上訂單后再確定生產(chǎn)量，避免出現(xiàn)大量剩余庫(kù)存。
6、解放路的老店越做越大，現(xiàn)在已經(jīng)有近200個(gè)平方米的營(yíng)業(yè)面積，也是這條商業(yè)街上唯一生存至今的大型眼鏡店。此后，高登以幾乎平均每年開一家分店的速度，走入如何銷售近視太陽(yáng)鏡了高速穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，到1997年，已經(jīng)達(dá)到如何銷售近視太陽(yáng)鏡了擁有13家連鎖店的規(guī)模。
如何向顧客解說偏光太陽(yáng)鏡及推銷近視太陽(yáng)鏡的方法
1、偏光鏡的特效就是有效地排除和濾除光束中的散射光線。使光線能于正軌之透光軸投入眼睛視覺影像，使視野清晰自然。有如百葉窗簾的原理，光線被調(diào)整成同向光而進(jìn)入室內(nèi)，自然使景物看起來柔和而不刺眼。購(gòu)買品牌眼鏡請(qǐng)選擇正規(guī)渠道。
2、沒有這種說法，偏光太陽(yáng)眼鏡不推薦在晚上戴，因?yàn)樗诠饩€強(qiáng)烈的情況下會(huì)比較好用，夜間的光線一般不會(huì)特別強(qiáng)，所以戴它是沒必要的。但開車時(shí)偶爾會(huì)遇到對(duì)面開過來的車產(chǎn)生刺眼的光，如果是這種情況下可以戴，其他場(chǎng)景下晚上都最好別戴太陽(yáng)鏡。偏光太陽(yáng)眼鏡可以看3d電影嗎 不能。
3、偏光太陽(yáng)鏡在雪地、水面開車等情況下佩戴眼睛的視覺感受相比其他的品類更好些。但對(duì)于裝飾性來說，因?yàn)槠饫w維有灰底基色，色彩上不可能鮮艷明亮。
眼鏡生意怎么做
比如，你要做奢侈眼鏡基本上必須在最繁華的商業(yè)地段，做學(xué)生群盡量靠近高教園區(qū)，做白領(lǐng)階層則最好靠近寫字樓密集的地方。同時(shí)，你的裝修布局、促銷方法、產(chǎn)品價(jià)位等都要迎合店內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，而你的管理也必須圍繞這些市場(chǎng)特點(diǎn)服務(wù)，確保整個(gè)營(yíng)運(yùn)流程的暢通。
眼鏡及眼睛保養(yǎng)知識(shí)的宣傳，加強(qiáng)對(duì)眼鏡及眼睛保養(yǎng)方面的宣傳，鼓勵(lì)消費(fèi)者定時(shí)驗(yàn)光以及更換合適眼鏡，轉(zhuǎn)化部分眼鏡更換時(shí)間過長(zhǎng)的消費(fèi)者。降低成本，從而降低產(chǎn)品價(jià)格 ，價(jià)格方面，應(yīng)該盡量控制成本，產(chǎn)品定位應(yīng)該在中低端這個(gè)大市場(chǎng)，建議定價(jià)在300元左右，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行上下浮動(dòng)調(diào)整。
投資：眼鏡店主要在于首次的投資較大，針對(duì)普通的店面而言，通常說來設(shè)備3萬(wàn)，進(jìn)貨大店3萬(wàn)，小店1-2萬(wàn)，裝修1-2萬(wàn)，房租則根據(jù)店面大小以及各地情況不同有所差異，最低投資10萬(wàn)即可擁有一家屬于自己的眼鏡店，以后就是每個(gè)月補(bǔ)貨及人工等費(fèi)用，大概每月幾千到一萬(wàn)元不等，后續(xù)開銷并不很大。
知己知彼，充分調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，比如商品、服務(wù)、客戶人群，做得好的地方學(xué)習(xí)，不好的地方改進(jìn)。在質(zhì)量、服務(wù)上下功夫，這是根本，其他做得再好，這些做不好，無(wú)法形成好口碑。具體方法可以在網(wǎng)上多找找，一定要很專業(yè)才可以。多做營(yíng)銷，策劃宣傳和活動(dòng)。
需要時(shí)間沉淀，口碑積累。加強(qiáng)宣傳。國(guó)內(nèi)眼鏡店和品牌很多，一般消費(fèi)者也很難分得清，提升店鋪的知名度是非常重要的?？梢酝ㄟ^廣告牌、宣傳單、宣傳海報(bào)、促銷活動(dòng)等形式加強(qiáng)宣傳力度。眼鏡店的運(yùn)營(yíng)管理，也是一門學(xué)問，在沒生意的時(shí)候，不要干著急，各方面想方法，搜尋技巧，加深學(xué)習(xí)。
